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      必火!品牌童裝尾貨的銷售技巧也是重中之重!

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      價格: 10元
      數量: 50000
      有效時間: 60天
      發布時間: 2018-05-21
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      詳細說明

        做為銷售10年擺攤經驗親自傳授,悟出了幾條銷售技巧跟大家分享:

        1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;

        2、永遠不賣承諾,只賣結果!

        3、沒有營銷,只有人性!當面對我們自己的客戶時,我們也應該以100%站在對方的角度思考問題,盡量找到客戶的心理需求并滿足他。

        4、把握好推薦的合適度 推薦時要注意童裝對顧客的適合度童裝導購員在向顧客推薦童裝時,一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦,不能盲目的推薦,只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣。在推薦之前,童裝店員要充分了解顧客的實際客觀條件,這樣才能做出適合的童裝類型推薦。

        5、了解顧客購買心理 每個顧客在購買產品的時候,都會有一定的購買心理流程。品牌折扣童裝銷售人員需要準確把握顧客的購買心理,準確出擊,才能制勝。顧客購買心理流程主要有:接觸接段(剛接觸產品)-認知階段(了解產品對自己的價值)-比較階段(與同類產品進行比較)-定購階段(明確產品對自己的價值)-感受階段(已購買產品)。了解顧客購買心理,銷售人員還需要配合自己的溝通技巧,提高成交率。

        6、“對癥下藥”品牌折扣童裝銷售人員還需要撐握童裝搭配技巧,擔任寶寶們的形象顧問。這里可以參考一下如何給孩子搭配童裝,之前有發過,親們可以找一下之前的文章看下。銷售人員需要懂得“對癥下藥”,根據兒童的身高、體型、膚色進行服裝搭配,這樣才能起到好的視覺效果。寶媽們喜歡了就會立馬下單。這點也是很重要的噢~ 要用心去看問題的本質,客戶的內心需求是什么?人家表面是來買童裝的,但是在誰家買不是買?為什么要買你的?只有想清楚真正背后的原因,找準客戶的需求點和痛點才能從根本上解決問題。

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      聯系人: 張鵬
      地址: 廣東廣州市白云區廣州市白云區黃石路自編68號5樓殷藝魅服飾:18565273668
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